자료검색

책소개

이제 기업이 성공하기 위해서는 차별화가 필요하다. 원조를 주장한 코카콜라, 야간속달로 승부한 페덱스, 끊임없이 차세대 제품을 내놓는 인텔, 색다른 맥주의 맛을 선사한 하이네켄, 렌터카의 선두로 자리매김한 허츠까지. 그들의 성공에는 남다른 차별화가 있었다. 이 책에 포지셔닝 전문가 잭 트라우트가 제시하는 기업의 성공전략이 들어있다.

목차

1. 선택의 홍수
2. 독특한 판매 제안
3. 함정1. 품질과 서비스
4. 함정2. 창의성
5. 함정3. 가격
6. 함정4. 대형화
7. 차별화의 단계
8. 포지셔닝
9. 최초가 되어라
10. 속성을 찾아라
11. 선두가 되어라
12. 전통을 앞세워라
13. 전문성을 갖춰라
14. 선호도를 이용하라
15. 생산 과정의 차별화
16. 최신이 되어라
17. 입소문 마케팅
18. 무차별 성장을 피하라
19. 희생도 필요하다
20. 세계적인 차별화
21. 차별성의 유지
22. 최고 경영자의 차별성