자료검색

책소개

이 책의 주인공은 14억 중국인들이 존경하는 청나라 시대의 중국 거상 호설암이다. 중국의 사상가이자 대문호인 노신은 이 책의 주인공 호설암을 가르켜 '봉건사회의 마지막 위대한 상인'이라고 칭한 바 있다.

이러한 중국 거상 호설암의 파란만장한 일생을 흥미롭게 쫓아가며 중국인의 상술과 상도의 핵심을 현대적으로 풀어서 짚어보는 이 책은 이익을 구하되 사람의 도를 잃지 않으며, 칼날에 묻은 피를 핥더라도 더러운 돈은 손대지 않는다는 경영 철학을 내보인다.

중국 거상 호설암이 비즈니스 세계에서 종횡무진 활약했던 비법은 인재의 쓰임을 아는 용인관, 시세를 잘 활용하는 시국관, 정부를 자기편으로 만드는 관상관, 과감한 지모와 재빠른 행동을 앞세우는 모략관, 시장을 조정하고 만들어가는 영업관, 폭넓게 통찰하여 지리와 정세를 정확히 파악하는 처세관에서 유래한다. 하지만 그의 성공은 무엇보다 신의와 의를 지키는 상인의 도를 모두 갖추고 있었다는 사실에서 유래한다.

이 책은 일반적인 상인의 경영철학과 함께 중국붐의 시대에 우리가 이미 알고 있는 그 이상의 중국으로 접근할 수 있는 유용한 통로가 된다.

목차

1장 기회를 만들 줄 아는 지혜
최고의 기회는 사람을 얻은 것이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 돈보다는 사람, 그것이 곧 기회이다

사람을 얻기 위해서는 기다려야 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 험난함을 약으로 써야 기회가 주어진다

역경에 처해야 사람의 가치가 드러난다
상경에서 배우는 경영 정신 : 좌절이란 땅에서 인재의 나무가 자란다


2장 인재를 마음대로 부리는 재주
세상에 완전한 인재는 없다
상경에서 배우는 경영 정신 : 티 없는 돌과 티 있는 옥의 차이를 구별하라

큰재목은 크게 쓰고 작은재목은 작게 쓴다
상경에서 배우는 경영 정신 : 믿음만큼 인재를 보호하는 수단은 없다

지극한 감동이 인재를 만든다
상경에서 배우는 경영 정신 : 돈과 투자가 인재를 만든다


3장 지극히 정연하고 능숙한 태도
기회란 외부 조건과의 결합이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 기회는 기다리는 것이 아니라 만드는 것이다

난세일수록 두려움 없이 행동하라
상경에서 배우는 경영 정신 : 시대의 흐름을 탈 줄 알아야 한다

기회는 모든 상황에서 만들어진다
상경에서 배우는 경영 정신 : 기회와의 인연은 만드는 자에게 주어진다


4장 형세를 마음대로 부리는 열쇠
흐름을 아는 사람은 흔들리지 않는다
상경에서 배우는 경영 정신 : 대세를 파악하고 처신을 과감하게 한다

하나의 힘으로 다른 힘을 끌어들인다
상경에서 배우는 경영 정신 : 세력을 얻으면 반드시 이익이 있다


5장 흩어진 힘을 모으는 법칙
모든 힘은 권력으로부터 만들어진다
상경에서 배우는 경영 정신 : 이익을 위해선 정치적 감각이 필요하다

단단한 울타리를 만들어라
상경에서 배우는 경영 정신 : 자신을 돋보이게 하는 '관계'가 필요하다

마음을 하나로 모으면 반드시 성공한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 힘을 합치는 것은 가장 중요한 전략이다


6장 고상한 신념을 지키는 의지
신념이 없으면 큰상인이 되지 못한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 나라를 버리고 사욕을 탐하지 않는다

처음부터 빈손이었으니 마지막에도 잃은 것이 없다
상경에서 배우는 경영 정신 : 승리에 오만하지 않고 패배에 쓰러지지 않는다


7장 상인에게 필요한 명예
돈보다 사람을 먼저 얻어라
상경에서 배우는 경영 정신 : 심은 대로 거두니 사람에게 투자하라

성실과 신의로 천하의 고객을 모은다
상경에서 배우는 경영 정신 : 장사의 신용은 상인의 신의에서 나온다

의에서 재물을 구하는 사람이 진짜 상인이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 의리를 이익으로 연결시키는 지혜가 필요하다


8장 상인이 지켜야 할 원칙
즐거운 마음으로 지갑을 열게 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 남이 생각하지 못한 것을 먼저 생각하라

군자는 도에서 재물을 구한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 상도는 곧 올바른 인간의 도리이다

먹고 입는 것이 모두 고객에게서 나온다
상경에서 배우는 경영 정신 : 고객을 부모 모시듯 대한다


9장 큰상인과 작은상인의 구별
칼날에 묻은 피를 핥는다
상경에서 배우는 경영 정신 : 남이 못 보는 것을 보고 살피지 못하는 것을 살핀다

돈을 버는 진짜 마술이 있다
상경에서 배우는 경영 정신 : 큰상인은 죽은 돈도 살아 있는 돈으로 만든다


10장 사업을 일으키는 근본
장사는 손이 살아 있어야 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 상인은 머리가 영리하고 손이 빨라야 한다

적당한 선에서 사고 적당한 선에서 판다
상경에서 배우는 경영 정신 : 경영은 도주공의 부유함을 따라야 한다

계책은 부모에게도 말하지 않는다
상경에서 배우는 경영 정신 : 자신이 계략을 쓰지 않으면 반드시 남이 쓴다


11장 깊은 안목과 넓은 시야의 조건
어려운 경험이 깊은 안목을 만들어준다
상경에서 배우는 경영 정신 : 원대한 시야와 날카롭고 정확한 안목을 키워라

큰방향을 보고 움직여라
상경에서 배우는 경영 정신 : 사물이 가지는 규칙성과 방향을 이해하라

자신의 미래를 예측할 수 있어야 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 배 부를 때 굶게 될 날을 생각해라


12장 천하의 이익을 얻기 위한 계략
계략의 첫째는 시장을 키우는 것이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 시장의 안정이 곧 사업의 안정으로 이어진다

계략의 둘째는 사람을 키우는 것이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 하늘은 애써 협력하는 자를 돕는다

13장 사업의 세력을 넓히는 기반
새롭지 않으면 웃음거리가 된다
상경에서 배우는 경영 정신 : 장이 클수록 장세가 커진다

간판을 보면 사업의 성패를 안다
상경에서 배우는 경영 정신 : 항상 아름답고 깨끗하게 꾸미는 건 상인 정신의 기본이다

14장 명성을 널리 알릴 줄 아는 사람
명성을 알리는 데는 길한 이름이 필요하다
상경에서 배우는 경영 정신 : 이름의 가치가 곧 이익의 양을 결정한다

금자초패를 이루면 반드시 번성한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 좋은 이미지는 억만 냥의 황금이다

이름을 알리는 전략이 필요하다
상경에서 배우는 경영 정신 : 상인은 반드시 좋은 평판을 얻어야 한다

15장 세상사에 능통하는 방법
세상사에 정통하면 그것이 전부 학문이다
상경에서 배우는 경영 정신 : 물은 낮은 곳으로 흐르고 사람은 높은 곳을 향한다

적을 만들면 담장이 하나 더 생긴다
상경에서 배우는 경영 정신 : 적을 만들기는 쉽지만 없애기는 어렵다

자신을 대신할 수 있는 존재가 있는가
상경에서 배우는 경영 정신 : 천지의 도를 살피고 사람의 반응을 꿰뚫어 본다

16장 한 사람의 가치를 결정하는 언행
사람 노릇을 하는 게 가장 어렵다
상경에서 배우는 경영 정신 : 사람에게 믿음이 없으면 뜻을 이룰 수 없다

감정은 감정이고 장사는 장사다
상경에서 배우는 경영 정신 : 인간적인 경영의 실천

호랑이는 아무데서나 성깔을 부리지 않는다
상경에서 배우는 경영 정신 : 세상사에 통달하고 융화에 힘써라

17장 천하를 걱정하는 마음
상인은 결코 간사하지 않다
상경에서 배우는 경영 정신 : 큰 장사를 하려면 천하를 걱정해야 한다

모든 사람이 내 권력을 칭송하게 한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 나라를 걱정하고 백성을 위한다

상인에겐 반드시 해야 할 일이 있다
상경에서 배우는 경영 정신 : 이치에 따라 투자하고 대중들을 통해 이익을 구한다

18장 욕정을 다스리는 자세
영웅은 여자를 좋아한다
상경에서 배우는 경영 정신 : 애정과 사업은 조화롭게 이루어져야 한다

이익을 중시하고 정을 가볍게 여긴다
상경에서 배우는 경영 정신 : 꽃 한 송이를 버릴지언정 만금을 버릴 수는 없다

사람은 왜 정을 나누려고 하는가
상경에서 배우는 경영 정신 : 일과 감정, 이 두 가지를 함부로 섞어선 안 된다