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책소개

이 책은 기본적으로 협상과 전략을 배우는 학부 3, 4학년 그리고 대학원 석·박사 과정 학생들을 위해 집필한 것이다. 하지만, 일반 독자들을 위해 이 책에는 수많은 사례와 실전협상에 대한 분석도 포함되어 있다. 그래서 이 책은, 그냥 의례적으로 하는 말이 아니라, 협상과 전략에 관심이 있는 학생과 일반 독자 모두를 위한 것이다.

이 책을 효율적으로 이용하기 위해서, 그리고 전략적 독서를 위해서, 총 5부로 구성된 이 책의 각 ‘부’ 앞에 ‘제1(2, 3, 4, 5)부를 활용하는 법’이라는 별도의 안내문을 첨부하였다. 그러니 독자는 목차를 본 뒤, 다시 이 활용하는 법을 읽은 뒤 책을 읽었으면 한다. 이론적 면에 관심이 있는 독자와, 이론보다는 실천과 응용에 관심이 있는 독자들이 제각기 효율적으로 책을 읽기 위한 일종의 배려이다.

목차

제1부 전략, 게임이론 그리고 협상
제1부를 활용하는 법
제1장 전략이란 무엇인가
제2장 게임이론
제3장 게임이론의 이해를 위한 몇 가지의 게임
제4장 게임이론의 관점에서 본 다양한 협상
제5장 게임이론에 기초한 경제주체의 전략적 행동: 사례

제2부 협상, 어떻게 할 것인가: 이론편
제2부를 활용하는 법
제1장 협상이란 무엇인가: 게임이론과 협상
제2장 협상을 시작하기 전 검토해야 할 기본 요인
제3장 협상의 3단계
제4장 협상의 기본법칙
제5장 사전협상단계의 협상전략
제6장 본협상단계의 협상전략
제7장 후속협상단계의 협상전략
제8장 돈 나누기 협상
제9장 가격협상의 이론과 실제
제10장 좋은 협상가
제11장 (보론) 협상관련 책에 대한 평가

제3부 협상, 어떻게 할 것인가: 사례와 실전편
제3부를 활용하는 법
제1장 협상에 대한 이해
제2장 협상의 기본 원칙에 대한 이해
제3장 협상의 전술(테크닉)에 대한 이해

제4부 한국과 한국인의 협상: 이론편
제4부를 활용하는 법
제1장 한국과 한국인은 어떻게 협상해 왔는가
제2장 국제협상, 어떻게 볼 것인가
제3장 국가 간 협상에 대한 이해 I: FTA 협상을 중심으로
제4장 국가 간 협상에 대한 이해 II: 내부협상과 외부협상의 개념
제5장 국가 간 협상에 대한 이해 III: 내부협상 개념을 중심으로 한 통상교섭본부 평가
제6장 국가 간 협상에 대한 이해 IV: 협상의 구조
제7장 한국의 협상력 제고를 위한 방안: 내부협상의 관점

제5부 한국과 한국인의 협상: 사례와 실전편
제5부를 활용하는 법
제1장 한국기업의 협상 사례
제2장 한국정부의 협상 사례
제3장 한국과 미국의 FTA 협상 분석
제4장 한미 FTA 재협상의 분석
제5장 (보론) 첫 번째 한미 FTA 재협상의 협상론적 분석