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책소개

마르지 않는 지침을 제공해주는 경영전략 바이블
『마이클 포터의 경쟁우위』는 ‘전략 분야의 대부’로 불리는 마이클 포터의 대표적 명저다. 경쟁의 패러다임과 산업적 분석틀을 도입해 경영전략의 새 장을 연 『마이클 포터의 경쟁전략』의 후속편이자 완결편이다. 전작이 산업분석의 관점에서 기업의 경영전략을 재정의한 것이라면, 이 책은 개별 기업이 실질적으로 어떻게 경쟁우위를 획득할 수 있는지 실천적 방안을 담은 것이다. 이제는 너무나 유명한 개념이 된 가치사슬, 지속가능한 경쟁우위 등을 처음으로 제시하면서, 전략을 막연한 비전이 아니라 구체적이고 일관된 실행방법으로 이끌어냈다.

이 책은 총 4부로 구성되어 있다. 1부에서는 경쟁우위의 각 유형을 알아보고 기업이 어떻게 경쟁우위를 획득할 수 있는지 설명한다. 어떻게 기업이 지속가능한 원가우위를 획득할 수 있는지, 어떻게 경쟁자로부터 스스로를 차별화할 수 있는지, 기술과 관련한 활용 전략은 무엇이 있는지 등을 설명한다. 2부에서는 산업 내의 경쟁범위에 대해 알아보고 경쟁범위가 경쟁우위에 미치는 영향에 대해 논의한다. 3부에서는 관련 산업 내의 경쟁범위에 대해 논의하면서 기술전략이 어떻게 각 사업단위의 경쟁우위에 기여하는지 이야기한다. 4부에서는 불확실한 상황과 방어가 필요한 상황에 대처하는 경쟁전략을 살펴보고 선도기업에 대한 공격전략을 알아본다.

목차

옮긴이의 글 | 경쟁우위의 근원을 통찰한 실천적 지침
개정판을 내며 | 탁월한 성과를 거두는 기업의 비밀
머리말 | 경쟁우위를 창조하고 지속하는 법

1장 경쟁전략의 본질
산업의 구조적 분석 | 본원적 경쟁전략 | 『경쟁우위』의 핵심내용

1부 경쟁우위의 원리
2장 가치사슬과 경쟁우위
가치사슬 | 경쟁범위와 가치사슬 | 가치사슬과 조직구조
3장 원가우위
가치사슬과 원가분석 | 원가행동 | 원가우위 | 전략적 원가분석의 단계
4장 차별화
차별화의 원천 | 차별화 비용 | 구매자 가치와 차별화 | 차별화 전략 | 차별화의 단계
5장 기술과 경쟁우위
기술과 경쟁 | 기술전략 | 기술의 진화 | 기술전략의 형성
6장 경쟁기업의 선택
경쟁기업의 존재에 따른 전략적 이익 | 유익한 경쟁기업의 형성 | 경쟁기업의 행동유형에 미치는 영향 | 최적 시장 배열 | 경쟁기업 선택의 함정

2부 산업 내의 경쟁범위
7장 산업세분화와 경쟁우위
산업세분화의 기초 | 산업세분화 매트릭스 | 산업세분화와 경쟁전략 | 산업세분화와 산업의 정의
8장 대체
대체재의 인식파악 | 대체의 경제원리 | 대체위협의 변화 | 대체경로 | 대체와 경쟁전략

3부 기업수준 전략과 경쟁우위
9장 사업단위 간의 상호관련성
증가하는 수평적 전략의 중요성 | 사업단위 간의 상호관련성 | 유형의 상호관련성 | 무형의 상호관련성 | 경쟁자의 상호관련성
10장 수평적 전략
수평적 전략의 명확화의 필요성 | 다각화 전략과 상호관련성 | 수평적 전략의 함정
11장 상호관련성의 획득
상호관련성 획득의 장애요인 | 상호관련성 획득을 위한 조직적 장치 | 수평적 조직의 관리
12장 보완재와 경쟁우위
보완재에 대한 통제 | 일괄 판매전략 | 교차보조 판매전략 | 보완재와 경쟁전략

4부 공격적 경쟁전략과 방어적 경쟁전략을 위한 시사점
13장 불확실성 하의 산업 시나리오와 경쟁전략
산업 시나리오의 구성 | 산업 시나리오와 경쟁전략 | 시나리오의 계획수립 과정
14장 방어전략
신규 진입 또는 지위 재조정의 과정 | 방어전술 | 방어전술의 평가 | 방어전략
15장 선도기업에 대한 공격
선도기업에 대한 공격의 조건 | 선도기업을 공격하는 방법 | 선도기업의 보복을 방해하는 요인 | 선도기업의 취약성을 나타내는 신호 | 산업구조와 선도기업에 대한 공격

주석
참고문헌