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책소개

세계적인 협상학의 대가 허브 코헨의 협상의 법칙. 일상생활에서의 다양한 협상상황과 비즈니스와 국제적 협상까지 협상의 여러 상황에서 바로 활용할 수 있는 협상술이 담겨 있다. 수싯변 동안 100만여명을 상대하며 걸러진 허브 코헨의 독특한 대화 스타일과 방식이 그대로 담겨 있으며, 웃음과 즐거움이 담긴 사례와 예화를 통해 책을 통해 포착해야 할 내용을 바로 머리에 남길 수 있다. 무엇보다도 독자 자신의 경험과 행동양식, 인간관계 등을 기존과 다른 관점에서 보고 평가할 수 있도록 우화와 은유, 간단한 본보기가 풍부하게 사용되었다. 최대한 쉬운 구조와 문장을 사용했지만, 책속에 녹아 있는 협상의 이론은 녹녹치 않은 것도 허브 코헨 책의 크나큰 장점이다.

목차

PART 1 관심을 기울이자
PART 2 협상을 통한 구원
PART 3 게임을 즐기자
PART 4 혼합 동기 게임
PART 5 거래의 공식
PART 6 필요인식에 관한 ‘TIP’
PART 7 시간과 타이밍 PART 8 정보
PART 9 힘
PART 10 힘에 대한 부연
PART 11 특수한 유형의 협상
PART 12 인생이라는 게임