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책소개

* 실전 온라인·오프라인 마케팅 핵심 노하우!
* 20년차 현직 유통전문가의 천기누설 비밀노트!
* 실전 유통의 A부터 Z까지 알려주는 유통 비법서!

제조·유통 경력 20년의 현직 빅3 대형 유통업체 유통전문가가 유통 초보자를 위해 대한민국 실전 유통의 A부터 Z까지 모든 것을 알려준다. 따라서 이 책의 유통 지식들은 저자가 20년 동안 유통·제조 양쪽에서 직접 경험하고 습득했기 때문에 일반적인 유통 관련 서적에서는 배울 수 없는 생생한 실전 내용들로 가득하다.

또한 유통업계에만 있었던 분들이 쓴 책에 비해 제조업체 및 유통업체의 상황과 현실에 대해 깊이 있는 고민을 하고, 그들에 맞는 실전 유통 해법을 제시하고 있다. 처음으로 유통에 뛰어드는 사람이나 유통으로 힘들어하는 유통 초보에게 이 책이 유통에 대해 막혔던 부분을 뻥 뚫어주는 사이다 같은 역할을 할 것이다.

목차

추천사 1
추천사 2
프롤로그

Part 1 국내 유통시장의 현황
최근 유통시장의 특징
국내 유통시장의 종류
국내 유통시장의 흐름과 역사

Part 2 온라인 유통 집중 분석
오픈마켓 : 거대한 온라인 유통 공룡
소셜커머스 : 저물어가는 반짝 스타
종합몰(종합 쇼핑몰) : 온라인 유통 채널의 귀족
홈쇼핑 & 인포머셜 : 엄청난 단기 매출
복지몰 : 일반인은 모르는 숨겨진 알짜 매출
전문몰 : 마니아층 고객 공략
온라인 도매몰 : B2B 거래 전문
온라인 공동구매 : 중소기업 살리는 효자

Part 3 오프라인 유통 집중 분석
할인점 : 아직 건재한 오프라인 유통 공룡
창고형 할인점 : 오프라인 유통의 新 성장 동력
백화점 : 힘 빠진 오프라인 유통 명가
기업형 슈퍼마켓(SSM) : 할인점/편의점의 틈새에서 반짝 스타
편의점 : 밝은 미래의 오프라인 유통 최고 스타
헬스 & 뷰티(H&B) 스토어 : 전 세계적인 유행 트렌드
카테고리 전문몰 : 틈새 유통 공략
하드디스카운트 스토어 : 5년 후를 내다보는 新 성장 유통 채널

Part 4 제조업체/수입업체의 유통 전략
나의 현실을 정확하게 파악하라
상품 브랜딩 전략 : 내 상품을 효율적으로 브랜딩하는 방법은?
유통 채널 확대 전략 : 어떤 전략/순서로 유통 채널을 늘려야 하나?
벤더/도매업체 활용 전략 : 내가 다할 수 없다면 유능한 파트너를 활용하라
가격 전략 & 상품 운영 전략 : 유통 채널별 가격과 운영 상품 선정 방법은?
해외 유통 판로 개척 전략 : 온라인 유통 시대에 훨씬 쉬워진 해외 유통 진출
오프라인 대형 유통업체 입점 전략 : 메이저리그 유통에 진출하는 방법은?

Part 5 벤더업체의 유통 전략
나의 현실을 정확하게 파악하라
상품 선정 전략 : 잘 팔리는 상품을 선정하는 네 가지 전략
상품 판매 전략 : 사입 판매 VS 위탁 판매
상품 공급처 확보 전략 : 좋은 상품을 안정적으로 공급해주는 업체를 찾아라
유통 채널 확대 전략 : 제조업체와 달라야 하는 유통 채널 확대 전략
벤더업체의 미래 전략 : 나만의 브랜드가 있어야 살아남을 수 있다

Part 6 온라인/오프라인 실전 유통 판매 10대 노하우
온라인 판매기법 : 오프라인 판매와는 차별화된 온라인 판매
카카오스토리 채널/네이버 밴드 공동구매 : 중소기업 新 유통 채널
네이버 커뮤니티 카페 공동구매 : 온라인 충성고객을 잡아라
인스타그램/블로그마켓 판매 : 20~30대 초반 타깃 상품이라면?
스마트스토어(舊 스토어팜) 판매 : 온라인 공룡 네이버의 무료 개인 쇼핑몰
카카오 커머스 판매 : 전 국민이 사용하는 카카오에서 판매하기
유통 인맥과 정보 구축 : 유통 인맥은 곧 매출?
깔세 판매 : 정식 오프라인 매장보다 매출이 10배?
특수한 판매 채널 : 이런 판매 채널도 있나요?
잔여 재고 처리 방법 : 손실을 최소화하면서 팔 수 있는 루트는?

Part 7 온라인/오프라인 유통/마케팅 실전 7대 노하우
네이버 활용 홍보/마케팅 1 : 거인의 어깨에 올라타라 1
네이버 활용 홍보/마케팅 2 : 거인의 어깨에 올라타라 2
상세 페이지 작성 기법 : 온라인 유통에서는 상세 페이지로 판매한다
타깃 고객 발굴과 홍보 : 타깃 고객의 중요성
커뮤니티/SNS 공략 네이티브 광고 : 광고 같지 않은 광고?
인스타그램 인플루언서 홍보 : 앞으로 얼마 남지 않은 저비용/고효율 홍보
기존 고객 관리/홍보 비법 : 카카오톡 플러스친구를 활용하라

에필로그
부록 100대 필수 유통/마케팅 용어