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본서는 상가건물을 임대 놓는 임대인이나 상가건물에 세들어 사는 임차인에게 꼭 필요한 권리금의 개념을 정리하고, 권리금의 형성요인을 알기 쉽게 기술하였다. 이와 함께 권리금의 법적성질과 다양하게 존재하는 권리금의 유형에 대해서도 설명하였다. 이 책은 상가건물의 임대인이나 임차인 모두에게 임대차계약이나 권리금에 대한 대응방안을 제시할 것이다.

“성공적인 상가투자를 위한 권리금과 상권분석 바로알기”

◇ 머리말

지금까지 음성적으로 거래되던 권리금이 상가건물임대차보호법의 개정으로 양성화되어 이제는 수면위로 떠오르게 되었다. 권리금이란 상가건물의 임차인이 영업을 하기위해 설치한 시설이나 비품 또는 영업상의 노하우 등을 양도하는 대가로, 보증금과는 별개로 지급받는 금전 등을 말한다.
권리금은 동전의 양면과 같이 임대인에게는 달갑지 않은 존재이며 임차인에게는 재빨리 챙겨서 호주머니에 넣고 싶은 존재이다. 왜냐하면 임대인은 자기건물에서 영업을 하는 임차인이 보증금이나 차임과는 별도로 후임 임차인에게서 권리금을 챙겨나가는 것이 못마땅할 수가 있다. 반면에 임차인은 임대차기간이 종료되었다고 임
대인으로부터 건물을 비워달라고 하면 쫓겨나야 되는 처지가 되므로 이러한 제재를 받기 전에 챙겨야 하기 때문이다.
임대인과 임차인의 갈등양상은 상가건물임대차보호법이 개정된 이후에도 가라앉지 않고 있다. 이는 보증금과 월세를 환산한 일정금액 이상의 임대차 계약에는 개정된 상가건물임대차보호법이 제한적으로 적용되는 점과 건물을 철거하거나 재건축을 할 때는 임차인이 권리금을 보장받을 수 없는 점, 영업기간의 계약갱신이 최대 5년까지만 보장되는 점 등의 허점이 있기 때문이다.
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사업에 성공하기 위해서는 입지선정을 잘해야 하며 이를 위해서는 상권을 조사하고 상권분석을 해야 한다. 사업자의 입장에서 보면, 특정 지역에 입지하기 위한 상권분석은 사업의 성공과 실패를 좌우하는 요인이 된다.
이러한 상권분석은 영업의 손익분기점을 분석하기 위해서 상가의 판매 예상량을 추정하기 위한 목적으로 행해진다. 상권분석을 통해서 배후세력인 유동인구의 양과 질을 파악하고, 상가에 유입되는 잠재수요와 판매량을 예상할 수 있다.
아울러 상권분석은 배후세력인 잠재적 고객에게 창업을 알리고 이들을 유인하기 위한 마케팅 전략을 세우기 위한 목적으로 행해진다. 배후세력에는 다양한 고객이 있으며 이들에게 알맞는 영업 전략을 세워야 창업 초기부터 사업은 성공대로를 걸어갈 것이다.
본서는 상가건물을 임대 놓는 임대인이나 상가건물에 세들어 사는 임차인에게 꼭 필요한 권리금의 개념을 정리하고, 권리금의 형성요인을 알기 쉽게 기술하였다. 이와 함께 권리금의 법적성질과 다양하게 존재하는 권리금의 유형에 대해서도 설명하였다.
이 책은 상가건물의 임대인이나 임차인 모두에게 임대차계약이나 권리금에 대한 대응방안을 제시할 것이다. 특히 권리금에 대해서 갈등이 있거나 또는 갈등 없이 권리금을 받고자 하는 임차인에게 도움이 될 것이다. 아울러 이 땅의 수많은 자영업자와 예비 창업자에게도 입지선정이나 상권분석에 대한 유익한 정보가 될 것이다.

PART 01 권리금! 챙기면 대박이고 못챙기면 쪽박
1. 식당하고 권리금도 두둑이 챙기다 _ 14
2. 도랑치고 가재잡다 _ 18
3. 주었던 권리금도 못 받고 쫓겨나다 _ 24
4. 북적이던 당구장이 파리 날리다 _ 28
5. 본전 받고 슈퍼마켓을 넘기다 _ 35

PART 02 권리금의 개념
1. 권리금이란 무엇인가 _ 42
2. 권리금의 형성요인 _ 44
3. 권리금과 구별되는 개념 _ 51
4. 권리금계약의 내용 _ 55
5. 권리금계약의 법적성질 _ 59

PART 03 권리금의 유형
1. 권리금 유형의 다양성 _ 64
2. 상권권리금 _ 65
3. 영업권리금 _ 68
4. 시설권리금 _ 71
5. 바닥권리금 _ 74
6. 허가권리금 _ 76
7. 임차권보장권리금 _ 78
8. 복합적 권리금 _ 79

PART 04 상가건물임대차보호법상의 권리금
1. 상가건물임대차보호법의 목적 _ 82
2. 상가건물임대차보호법의 적용범위 _ 84
3. 권리금의 정의 _ 89
4. 권리금 회수기회의 보호 _ 91
5. 권리금 적용의 제외사항 _ 96

PART 05 상가건물임대차보호법상의 임차권
1. 임차인의 대항력 _ 100
2. 임차인의 우선변제권 _ 103
3. 임차인의 최우선변제권 _ 108
4. 임차권등기명령제도 _ 112
5. 그 밖의 주요내용 _ 115

PART 06 입지요인과 입지선정
1. 입지선정의 의의 _ 122
2. 상업지의 입지요인 _ 138
3. 상권의 유형과 특징 _ 147
4. 상권결정의 요소 _ 154
5. 입지선정의 전략 _ 163

PART 07 상권조사와 상권분석
1. 상권조사의 내용 _ 172
2. 상권조사의 방법 _ 179
3. 상권분석의 목적 _ 186
4. 상권분석의 기법 _ 188

PART 08 상가권리금 잘 받는 방법
1. 계약서와 영수증을 잘 챙겨라 _ 198
2. 평소에도 점포 안을 손님들로 가득 채워라 _ 203
3. 종업원을 내 편에 서게하라 _ 210
4. 브랜드 이미지를 활용하라 _ 215
5. 홍보대사를 적극 활용하라 _ 219

PART 09 장사의 신이 되는 비결
1. 영업이력을 적극적으로 홍보하라 _ 224
2. 경쟁점포와 차별화전략을 펼쳐라 _ 228
3. 트렌드에 맞는 식당메뉴로 승부하라 _ 234
4. 즐겁게 일하며 고객도 즐겁게 하라 _ 238
5. 먼저 씨뿌리고 후에 추수해라 _ 243

부 록
1. 상가건물임대차보호법 _ 250
2. 상가건물임대차보호법 시행령 _ 266