자료유형  

 전자책

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

DDC  

658.4658.15/5-22

청구기호  

658.4

서명/저자  

이익창조의 기술 - [전자책] : 기업 경영에서 고객관리, 기획에서 마케팅까지, 저성장 시대의 실속 경영 전략 / 헤르만 지몬 외 지음 ; 마케팅인텔라이트 옮김

발행사항  

파주 : 국일증권경제연구소(서울, 2006( 교보문고))

형태사항  

3,174K : 천연색

원저자/원서명  

Simon, Hermann /

원저자/원서명  

Bilstein, Frank F. /

원저자/원서명  

Luby, Frank /

원저자/원서명  

Manage for profit not for market share : a guide to greater profits in highly contested markets

초록/해제  

요약무한경쟁 시대에 맞서는 기업의 이익 창출 노하우와 적자 개선 방안! 요즘 기업들은 "더 이상 싼 곳은 없습니다" 또는 "업계 최저의 가격"이란 광고로 소비자들을 유혹한다. 그렇지만 이렇게 경쟁사에 비해 가격을 낮춤으로써 시장점유율을 넓히는 것이 좋은 것일까? 저자들은 가격 파괴로 시장점유율을 넓히는 것은 기업 이미지와 이익에 아무런 도움이 되지 않는다고 말하며 이익을 먼저 생각하라고 조언한다. 『이익창조의 기술』은 팔아도 이익이 나지 않게 된 무한경쟁 시대에 시장점유율과 이익의 불균형을 바로잡는 데 도움을 준다. 먼저 평화적으로 경쟁하는 법을 제시하며, 원가에 적절한 이윤을 붙여 가격을 매기는 방식이나 경쟁제품에 근거한 가격설정이 아닌 고객이 실제로 느끼는 가치에 근거한 마케팅과 가격 전략을 펼치라고 제안한다. 그리고 고객 세그먼트별 선호도와 지불용의를 파악한 제품과 서비스 오퍼링에 변화주기, 최대의 추가 이익을 위해 마케팅 믹스 다시 구축하기, 다양한 가격 인상 방법, 고객 보상프로그램의 도입에 신중 기하기, 이익을 기준으로 한 직원 인센티브의 정착 등 구체적인 경영방안을 제시한다.

키워드  

이익창조 기업경영 고객관리 기획 마케팅 경영전략 경영

기타저자  

지몬, 헤르만

기타저자  

빌스타인, 프랭크

기타저자  

루비, 프랭크

기타저자  

마케팅인텔라이트

기타형태저록  

지몬, 헤르만. 이익창조의 기술 8957820477

전자적 위치 및 접속  

 E-book보기

가격  

\7200

Control Number  

bwcl:107595