자료유형  

 전자책

DDC  

658.85-22

청구기호  

658.85

저자명  

신윤순

서명/저자  

두근두근 고객 발굴의 기술 - [전자책] : 실적 두배, 자신감은 열 배! / 신윤순 지음

발행사항  

서울 : 다산북스(서울, 2006( 교보문고))

형태사항  

3,599K : 천연색

초록/해제  

요약최근에는 인터넷 쇼핑몰이나 홈쇼핑이 일반화되어 세일즈맨들의 입지가 점점 줄어들고 있다. 사고 싶은 물건을 편하게 모니터나 TV 화면을 보고 사는 이런 현실에서 세일즈맨들은 시작도 하기 전에 좌절하곤 한다. 그러나 아무리 경쟁이 치열하고 시장이 힘들어진다 해도 자신만의 브랜드와 높은 인지도가 있다면 충분히 성공할 수 있다.『두근두근 고객 발굴의 기술』은 세일즈맨들이 실적보다 먼저 챙겨야 하는 '고객발굴의 기술'을 알려준다. 폐쇄 직전의 지점에만 부임하여 가는 곳마다 전국 상위권 지점으로 올려놓았던 저자는 자신의 모든 노하우를 이 한 권에 담아 판매 타깃 설정과 고객 발굴 방법 및 기준을 소개한다.신뢰를 주는 첫인상 만들기, 거절의 벽을 넘어서 계약을 따내는 법, 한번 고객을 평생 고객으로 만드는 고객관리의 비법, 한 명의 고객을 통해 더 많은 고객을 확장해가는 고객발굴의 기술 등을 4단계로 나누어 이해하기 쉽게 설명한다. 이 책을 읽고 주먹구구식 세일즈 활동을 접고 체계적인 세일즈를 펼칠 수 있을 것이다.

키워드  

고객 발굴 실적 자신감

기타형태저록  

신윤순. 두근두근 고객 발굴의 기술 8991147860

전자적 위치 및 접속  

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가격  

\4000

Control Number  

bwcl:107813