“적과 경쟁자를 내 편으로 만들어 성공하는 31가지 비결”
Twelve Principles to Persuade People

"성공하려면 사람부터 움직여라!"
사람을 움직이면 세상이 따라온다.

□ 지도자가 갖추어야 할 마음가짐

훌륭한 지도자는 사람의 행동이나 태도를 바꿀 필요를 느낄 때 다음과 같은 지도 지침을 항상 마음속에 간직하고 있어야 한다.

1. 성실해야 한다. 당신이 납품할 수 없는 것을 약속하지 마라. 자신을 위한 이익은 잊어버리고, 다른 사람에 대한 이익에 대해 집중하라.
2. 당신은 다른 사람이 무엇을 하기를 원하는지 정확하게 알고 있어야 한다.
3. 동정심을 가져라. 다른 사람이 진심으로 무엇을 원하고 있는지를 자신에게 물어보라.
4. 당신이 제안함으로써 그 사람에게 어떤 이익이 돌아갈지를 생각하라.
5. 그리고 이러한 이익이 상대방의 소망과 일치시키도록 하라.
6. 부탁할 때는 그 일을 함으로써 그 사람에게 이익이 돌아간다는 사실을 암시하라.

사회가 발달하고 생활이 윤택해지는 요즘 현대 사회의 가장 큰 모순 가운데 하나가 우리 눈 앞에서 벌어지고 있다. 톱니바퀴 속에서 맞물려 돌아가는 일상 속에서 우리는 자기의 자리를 찾지 못한 채 방황하고 있다.
이 책은 바로 이런 모순을 해결하고 우리가 이 사회에서 어떤 모습으로 살아가야 하는지에 대한 해결책을 사례를 통해 자세히 제시하고 있다.
저자 데일 카네기는 성인 교육과 인간관계의 성공법칙을 만들어낸 선구자로서 대화술과 인간관계의 연구 분야를 개척했다.
그는 미국뿐만 아니라 유럽 여러 나라에서 세미나를 통해 인간관계의 성공법칙을 이끌어내는 한편, 웨스팅 하우스 전기 회사 등의 고문으로 일하면서 사원들의 교육에 힘썼다.
카네기는 이러한 지도 강습을 실천하는 데 필요한 책을 다방면으로 찾아보았지만, 인간관계에 필수적인 것들을 발견할 수가 없었다. 그래서 그는 그런 책을 직접 쓰기로 했다.
그는 그 글을 쓰기 위해 신문, 잡지는 물론 재판 기록을 비롯해 심리학과 철학, 그 밖의 인간관계를 다룬 서적들을 수집하였다. 또 한편으로는 프랭클린, 루스벨트, 클라크 케이블 등의 유명한 인사들을 직접 만나 그들의 경험담을 인터뷰했다.
이 책의 내용은 한 번에 쓰여진 것이 아니라 어린아이가 성장하는 것처럼 실험실과 수천 명의 경험 속에서 자라고 발전되어온 내용이므로 앞으로 우리가 만날 여러 가지 예측할 수 없는 곤란한 상황에서도 얼마든지 대처해 나갈 방법들을 제시하고 있다.
여기에 제시된 원칙은 단순한 이론이나 추측의 산물이 아니다. 이들 원칙은 신통할 만큼 잘 들어맞는다. 여기에 소개된 원칙들을 적용함으로써 많은 사람의 생활에 혁명이 일어나고 있다.
“우리는 아직 선잠에서 깨어나지 못하고 있다. 우리는 육체적 정신적 역량의 아주 작은 부분밖에 활용하지 못하고 있다. 넓게 이야기하면 각 개인은 자기의 능력 범위 내에서 살고 있다. 각 사람에게는 아직 발굴되고 사용되지 않은 엄청난 힘이 있는 것이다.”
하버드 대학의 윌리엄 제임스 교수가 한 말처럼, 우리 몸과 마음속에 잠재된 능력을 어떻게 끄집어내느냐는 오로지 우리 자신의 몫이다.
우리네 삶은 ‘선택’의 시간으로 가득 차 있다. 우리가 어떤 길을 선택하고 어떤 삶을 이끌어가느냐는 선택의 순간이 왔을 때 얼마나 적절한 방법을 적용하느냐에 따라 우리 삶의 모습은 달라질 것이다.
이 책은 바로 우리 앞에 놓인 선택의 순간을 성공의 시간으로 만들어줄 인생 가이드가 될 것이다.