자료유형  

 동서단행본

ISBN  

9788928608942 03320

언어부호  

본문언어 - kor

DDC  

658.4052-22

청구기호  

658.4052 B114nㅇ

저자명  

바비츠키, 스티븐

서명/저자  

협상과 흥정의 기술 : 절대 손해 보지 않는 마력의 흥정 테크닉 50 / 스티븐 바비츠키 ; 제임스 맨그래비티 Jr. 공저 ; 유지연 옮김

발행사항  

서울 : 타임비즈, 2011

형태사항  

347p ; 23cm

원저자/원서명  

Never lose again

원저자/원서명  

Mangraviti, James /

원저자/원서명  

Babitsky, Steven /

키워드  

비즈니스협상 협상 설득

기타저자  

맨그래비티, 제임스

기타저자  

유지연

가격  

\15000

Control Number  

bwcl:79647

책소개  

협상과 흥정이라는 인생의 게임에서 가장 영리한 플레이어가 되는 방법!

절대 손해 보지 않는 마력의 흥정 테크닉 50『협상과 흥정의 기술』. 보스턴 로스쿨 출신의 선후배지간이자 ‘변호사계의 마키아벨리’로 불리는 스티븐 바비츠키와 제임스 맨그래비티가 협상의 달인들이 사용하는 50가지 핵심 관용구를 통해 협상과 흥정의 기술을 정리하였다. 두 저자가 현장에서 가장 많이 사용하는 비밀병기를 모은 이 책은 ‘은밀하게 정보를 수집하는 기술’부터 ‘상대의 허를 찔러 선수를 치는 기술’ , ‘드라마틱한 반전을 선사하는 심리 기술’ 등 전략 전술 책에서만 보았던 원리들을 실제의 협상과 흥정 과정에 어떻게 활용하는지 가르쳐준다. 또한 다양한 질문을 어느 시점에서 어떻게 던짐으로써, 유리한 위치를 선점하고 상대로 하여금 양보를 하도록 만들 수 있는지 생생한 사례들을 실어서 ‘사람을 다루는 기술’을 한 단계 업그레이드 시킬 수 있도록 안내한다.