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협상과 흥정의 기술 : 절대 손해 보지 않는 마력의 흥정 테크닉 50
협상과 흥정의 기술 : 절대 손해 보지 않는 마력의 흥정 테크닉 50
- 자료유형
- 동서단행본
- ISBN
- 9788928608942 03320
- 언어부호
- 본문언어 - kor
- DDC
- 658.4052-22
- 청구기호
- 658.4052 B114nㅇ
- 저자명
- 바비츠키, 스티븐
- 서명/저자
- 협상과 흥정의 기술 : 절대 손해 보지 않는 마력의 흥정 테크닉 50 / 스티븐 바비츠키 ; 제임스 맨그래비티 Jr. 공저 ; 유지연 옮김
- 발행사항
- 서울 : 타임비즈, 2011
- 형태사항
- 347p ; 23cm
- 원저자/원서명
- Never lose again
- 원저자/원서명
- Mangraviti, James /
- 원저자/원서명
- Babitsky, Steven /
- 기타저자
- 맨그래비티, 제임스
- 기타저자
- 유지연
- 가격
- \15000
- Control Number
- bwcl:79647
- 책소개
-
협상과 흥정이라는 인생의 게임에서 가장 영리한 플레이어가 되는 방법!
절대 손해 보지 않는 마력의 흥정 테크닉 50『협상과 흥정의 기술』. 보스턴 로스쿨 출신의 선후배지간이자 ‘변호사계의 마키아벨리’로 불리는 스티븐 바비츠키와 제임스 맨그래비티가 협상의 달인들이 사용하는 50가지 핵심 관용구를 통해 협상과 흥정의 기술을 정리하였다. 두 저자가 현장에서 가장 많이 사용하는 비밀병기를 모은 이 책은 ‘은밀하게 정보를 수집하는 기술’부터 ‘상대의 허를 찔러 선수를 치는 기술’ , ‘드라마틱한 반전을 선사하는 심리 기술’ 등 전략 전술 책에서만 보았던 원리들을 실제의 협상과 흥정 과정에 어떻게 활용하는지 가르쳐준다. 또한 다양한 질문을 어느 시점에서 어떻게 던짐으로써, 유리한 위치를 선점하고 상대로 하여금 양보를 하도록 만들 수 있는지 생생한 사례들을 실어서 ‘사람을 다루는 기술’을 한 단계 업그레이드 시킬 수 있도록 안내한다.
