자료유형  

 동서단행본

ISBN  

9788996331308 13300

언어부호  

본문언어 - kor

DDC  

808.5-22

청구기호  

808.5 ㅇ721ㅅ

단체저자  

EBS 제작팀

서명/저자  

(EBS 다큐프라임) 설득의 비밀 / EBS제작팀 ; 김종명 공저

발행사항  

파주 : 쿠폰북, 2011

형태사항  

350p : 삽도 ; 23cm

주기사항  

타인을 움직이는 최상의 커뮤니케이션 전략

주기사항  

대한민국 최초의 설득 실험 보고서

주기사항  

이 책은 EBS 다큐프라임 <16인의 성공도전 설득의 비밀>을 단행본으로 엮은 것임

주기사항  

부록 : 나에게 설득은

키워드  

설득 설득법 커뮤니케이션

기타저자  

김종명

기타저자  

오정요

기타저자  

안소진

기타저자  

한국교육방송공사 제작팀

기타저자  

이비에스.. 제작팀

기타서명  

이비에스 다큐프라임 설득의 비밀

가격  

\14800

Control Number  

bwcl:82562

책소개  

EBS 다큐프라임 설득의 비밀, 16인의 성공 도전! 나를 비우는 순간 설득은 시작된다!

이 책은 에서 충분히 다루지 못한 이야기, 방송에서 빠진 이야기들을 정리해 놓았다. ‘한국형 설득의 비밀’을 밝히기 위해 다양한 교육을 받고, 실험에 도전하는 16명의 도전자들의 생생한 모습을 들여다본다. 또 우리가 알고 있는 설득에 대한 잘못된 생각과 방법을 도전자들의 사례를 통해 하나하나 짚어본다.

본문은 5단계의 프로젝트로 진행된다. 1단계 ‘설득 유형을 파악하라’에서는 자신의 평소 설득 습관을 자각하고, 2단계 ‘달인에게 배운다’에서는 각 분야의 설득의 달인들에게 그들의 노하우를 배운다. 3단계 ‘설득 레이더를 맞춰라’에서는 상대방의 설득 유형을 판별하는 기술과 그 유형에 맞는 맞춤형 설득방법을 배우고, 4단계 ‘협상으로 진입하라’에서는 전문가 수준의 협상 기술을 배운다. 끝으로 5단계 ‘현장게임’에서는 현장으로 투입, 그 동안 배운 기술을 적용해본다.

책의 대부분은 도전과제로 주어진 다양한 상황 속에서 도전자들이 말하는 대화를 그대로 보여준다. 저자들은 이러한 대화 속에서 설득의 실패 부분과 성공 부분을 꼬집어내고, 이에 대한 정확한 이유를 제시한다. 가령, 도시적인 강요, 논리적 대응 실패, 공감대 형성 실패, 고압적인 기선 제압, 밀어붙이기 등이 실패의 원인으로 지적되었다.

이 책에서는 말하는 설득 기술의 기본은 상대방의 마음을 안정시켜 마음의 문을 열게 하는 것이다. 이에 상대방의 말을 경청하는 7:3의 법칙, 한국형 설득 ‘끼리끼리’ 전략과 ‘빨리빨리’ 전략 등을 소개한다. 저자들은 설득에서 상대방은 정복해야 할 대상이 아니라고 말한다. 설득은 대화에서 이기는 것, 상대방을 내편으로 만드는 것이 아니라 상호간의 의사소통이라는 비밀을 공개한다.