자료유형  

 동서단행본

ISBN  

9788950955403 03320

언어부호  

본문언어 - kor

DDC  

658.872-22

청구기호  

658.872 ㅂ151ㅇ

저자명  

박내선

서명/저자  

욕망을 기획하라 : 홈쇼핑만 봐도 돈 버는 방법이 보인다 / 박내선 지음

발행사항  

파주 : 21세기북스, 2014

형태사항  

245p ; 23cm

총서명  

KI신서 ; 5598

주기사항  

홈쇼핑 메가 히트 상품을 통해 세일즈의 핵심 전략을 공개한다!

키워드  

홈쇼핑 판매 세일즈

가격  

\15000

Control Number  

bwcl:89617

책소개  

누구나 이름만 들으면 아는 ‘휴롬’, ‘도니도니돈까스’, ‘락앤락’, ‘하유미팩’ 등은 모두 홈쇼핑을 통해 폭발적인 사랑을 받았던 상품들이다. 하지만 쇼호스트의 인지도나 운만으로는 절대 홈쇼핑 히트 상품이 될 수 없다. 타깃에 따른 차별화된 전략이 뒷받침되지 않으면 홈쇼핑 상품들은 고객은커녕 MD들의 선택조차 받지 못한다.



오랜 세월 기자 생활과 브랜드 홍보, 마케팅, 홈쇼핑 상품 기획을 담당한 저자 박내선은 히트 상품에는 특별한 전략과 성공 법칙이 있다는 것을 파악하고, 이 책을 통해 그 세일즈 성공 법칙을 밝히고 있다. 그러면서 홈쇼핑은 새로운 판매 형태이지만, 판매 방식은 과거의 장사 기술과 크게 다르지 않다고 말한다. 즉, 홈쇼핑에서의 성공 법칙은 모든 업종에서 통용될 수 있다는 것이다.



홈쇼핑 히트 상품의 성공 법칙을 한마디로 말하면 고객 자신들도 모르는 욕망을 알아차리고, 자극했다는 점이다. 고객도 모르는 고객의 욕망을 어떻게 알 수 있을까? 저자는 히트 상품을 통해 기능이 아닌 콘텐츠에 주목하라, 고객의 시간표를 따라 움직여라, 안팎으로 홍보하라, 고객을 즐겁게 하라, 콘셉트를 확장하라 등 다섯 가지 성공 전략을 제시한다.