자료유형  

 동서단행본

ISBN  

9788958623359 03340

언어부호  

본문언어 - kor

DDC  

327-22

청구기호  

327 ㄱ765ㅎ

저자명  

김연철

서명/저자  

협상의 전략 : 세계를 바꾼 협상의 힘 / 김연철 지음

발행사항  

서울 : Humanist, 2016

형태사항  

767p ; 23cm

서지주기  

참고문헌 : p. 732-751

가격  

\32000

Control Number  

bwcl:91144

책소개  

역사를 만든 협상의 힘.

협상은 20세기 때만 하여도 겁쟁이의 선택이라며 조롱당하기 일쑤였다. 하지만 지금은 사정이 다르다. 협상은 지역분쟁 같은 작은 단위의 협상에서부터 국가 간 혹은 다국가 간의 거대한 협상까지. 문제 해결을 위한 차선책이 아니라 최선의 방법이 되었다. 그렇다면 왜, 무엇을 위해 협상을 하는가? 협상에서 성공하는 기술은 무엇인가? 『협상의 전략』은 협상이 필요한 상황에서 어떻게 임해야 하는지, 협상에 대한 큰 그림을 보여주는 책이다.

지난 20세기 역사를 이끌며 세계를 바꾼 20가지의 협상 명장면을 펼쳐내는 이 책은 벼랑 끝에서 핵전쟁을 막은 쿠바 미사일 위기, 용서로 흑백의 화해를 이끌어낸 남아프리카공화국 민주화 협상, 서두르다 망한 예멘의 통일협상과 너무 쉽게 타협해 역사가 복수한 한일협정, 한국전쟁 휴전협정 등 한반도는 물론 전 세계 곳곳에서 벌어진 다양한 협상의 역사를 들려주며 그 협상을 이끈 리더들의 선택을 통해 참된 리더의 역할이 무엇인지 돌아본다.